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Maersk 和現(xiàn)在的 Noble 簽訂聯(lián)盟 久的合作關(guān)系，共同為每家公司創(chuàng) 們不斷降低成本，所以新的機(jī)會(huì)
協(xié)議以來(lái)，已經(jīng)過(guò)去了幾年。 造更多價(jià)值。這一點(diǎn)非常重要，因 出現(xiàn)了。

你能談?wù)勀阍谶x擇聯(lián)盟伙伴時(shí) 為鉆井公司 90% 以上的工作都是由 除了鉆井聯(lián)盟，我們還與 SLB
的考慮，并分享過(guò)去幾年的經(jīng)驗(yàn)教 供應(yīng)商完成的。我的想法是 : 如果 和 Stimwell 建立了干預(yù)聯(lián)盟。在
訓(xùn)嗎 ?
我們要贏，他們必須贏。 Valhall 地區(qū)，我們?cè)谕ǔ５臒o(wú)人
Tommy Sigmundstad ：一開(kāi)始，
我們從聯(lián)盟中看到的是，它們 裝置上做了大量工作，我們發(fā)現(xiàn)
我們花了很多時(shí)間來(lái)確保我們選擇
給了每個(gè)公司更多的可預(yù)測(cè)性。例 我們花費(fèi)了大量時(shí)間來(lái)安裝和安
了正確的聯(lián)盟伙伴。我們不一定關(guān)
如，我們向聯(lián)盟伙伴全面介紹我們 裝修井設(shè)備。所以我們開(kāi)始使用
注技術(shù)方面的東西，而是更關(guān)注組
的五年計(jì)劃。對(duì)于鉆井承包商來(lái)說(shuō)， Maersk自升式平臺(tái)上的連續(xù)油管。
織和領(lǐng)導(dǎo)層的心態(tài)和行為。我希望
這讓他們對(duì)鉆井計(jì)劃有了更多的可 這是馬士基和 SLB/Stimwell 之間
看到我們能夠通過(guò)建立更深、更長(zhǎng)
預(yù)測(cè)性。 的聯(lián)盟，這是一個(gè)巨大的成功，為
但聯(lián)盟也要求每個(gè)人做的事 每個(gè)人創(chuàng)造了價(jià)值，創(chuàng)造了我們幾

情都與你去市場(chǎng)時(shí)通常做的事情非 年前從未想過(guò)的新機(jī)會(huì)。
常不同，并以更具交易性的方式行
這樣的事情是開(kāi)放心態(tài)的結(jié)果
事。因?yàn)槟阌虚L(zhǎng)期合同，你會(huì)把波 嗎?
峰剃掉，但也會(huì)去掉一些低谷的深 Tommy Sigmundstad：你必須 41

度。此外，您還可以實(shí)現(xiàn)更加連續(xù) 傾聽(tīng)，你必須建立信任。我們的承
的操作，因此消除了與學(xué)習(xí)曲線、 包商需要賺錢(qián)。如果你是一個(gè)賠錢(qián)

啟動(dòng) - 停止和頻繁的設(shè)備移動(dòng)相關(guān) 的承包商，就不會(huì)有信任，他們會(huì)
的成本。 盡快搬出去。

通過(guò)共同努力降低成本，我 在過(guò)去的五年里，我們從我們
們也為新的工作創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。例 的聯(lián)盟中學(xué)到了很多東西，最近我

如， 我 們 在 2018 年 與 Maersk 們續(xù)簽了兩個(gè)鉆井聯(lián)盟。我們更新
Integrator 簽訂了 9 個(gè)月的合同， 了合同框架和商業(yè)機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)互

但我們最終簽訂了 5 年，因?yàn)槲? 利共贏。我認(rèn)為這將有助于進(jìn)一步
降低成本，因?yàn)槲覀儗?duì)供應(yīng)商面臨
圖 3 Odfjell Drilling 是 Aker BP 的幾個(gè)合作 的風(fēng)險(xiǎn)有洞察，我們可以幫助減輕
伙伴之一。Aker BP 表示，通過(guò)聯(lián)盟，他
們正在努力建立基于信任的關(guān)系，這將使 風(fēng)險(xiǎn)。這將幫助他們降低成本，從
運(yùn)營(yíng)商和鉆井承包商都能降低成本，從而
創(chuàng)造更多的工作機(jī)會(huì)。 而使我們受益。