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到革命老區(qū)出差，聽(tīng)縣長(zhǎng)講述往事。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，老區(qū)人民生活困難，地方領(lǐng)導(dǎo)到北京找將軍。將軍出生于老區(qū)，當(dāng)然對(duì)故鄉(xiāng)有感情，于是甘心為家鄉(xiāng)請(qǐng)?jiān)笓芸顡芗Z，以解鄉(xiāng)親裹腹之饑。后來(lái)改革開(kāi)放了，地方領(lǐng)導(dǎo)又去北京，將軍說(shuō)：如今走市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，莫再找我，去找市場(chǎng)吧！由此，“不找將軍找市場(chǎng)”的故事在老區(qū)盡人皆知。

改革開(kāi)放多年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)深入民心。如果還踏著不變的步伐，抱著過(guò)去的老弦兒彈，已很難再行得通。關(guān)于如何找市場(chǎng)的理論研究，多如牛毛。篇幅所限，這里講兩個(gè)小故事，希望能夠拋磚引玉。

一家鞋業(yè)公司想到非洲拓展市場(chǎng)，老板派兩個(gè)銷售員先去探路。很快一個(gè)銷售員回來(lái)了，垂頭喪氣告訴老板：到非洲開(kāi)拓市場(chǎng)根本沒(méi)戲，那地方人太窮，都光腳丫子從不穿鞋，我們?nèi)ツ抢镔u給誰(shuí)？另一個(gè)銷售員回來(lái)卻興高彩烈告訴老板：到非洲開(kāi)拓市場(chǎng)前景大好，那地方人太窮，都是光腳丫子從不穿鞋，如果我們能讓他們?nèi)耸忠浑p，銷量肯定空前劇增！同樣的市場(chǎng)，不同的眼光，看到的結(jié)果卻天上地下，相差萬(wàn)里。

二戰(zhàn)期間，一個(gè)生產(chǎn)避孕套的商人來(lái)到沙漠前線，想為自己的產(chǎn)品找出路。那里正在打仗，到處是軍隊(duì)，他們?cè)趺纯赡苡玫奖茉刑啄兀烤驮谏倘耸販?zhǔn)備返回時(shí)，突然看到的一幕令他欣喜若狂。他發(fā)現(xiàn)一個(gè)士兵把避孕套套在槍口上。原來(lái)那里風(fēng)沙大，如果沙子鉆進(jìn)槍管，后果可想而知。那位士兵用避孕套就是為了防制沙子進(jìn)槍管。商人立即去找部隊(duì)的將軍，把自己的主意告訴了將軍。結(jié)果，他的全部產(chǎn)品順利賣了出去。

日前，中海油宣布完成收購(gòu)加拿大尼克森公司，交易總對(duì)價(jià)約151億美元。消息令人振奮，這是中國(guó)企業(yè)迄今成功完成的最大一筆海外并購(gòu)，必將更加鞏固其全球最大獨(dú)立勘探與生產(chǎn)公司之一的地位。資料顯示，2012年中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)總量創(chuàng)下652億美元?dú)v史新高。大洋彼岸的世界很精彩，但也一定會(huì)有許多無(wú)奈。

出身老區(qū)的那位將軍指出在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，不找將軍找市場(chǎng)，當(dāng)然有道理。然而仔細(xì)想一想，這種說(shuō)法未必全對(duì)。如果那位賣避孕套的商人不去找將軍，僅向士兵兜售，縱然費(fèi)盡口舌，恐怕也只能事倍功半。有時(shí)候找對(duì)了“將軍”，往往事半功倍。需要說(shuō)明的是，我這里所說(shuō)的“將軍”，并非指揮千軍萬(wàn)馬的將軍，而是所有真正主管事務(wù)的那個(gè)人。

石油裝備領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)近年來(lái)日趨激烈，廠家為了占有有效市場(chǎng)，可謂絞盡了腦汁，參加海內(nèi)外各種會(huì)展，想方設(shè)法加大推廣力度……世界并不缺乏美好，而是缺乏善于發(fā)現(xiàn)美好的眼睛。同樣，世界并不缺乏市場(chǎng)，而是缺乏勇于克服種種無(wú)奈的信心和善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的眼睛。