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面對(duì)頁巖氣開發(fā)燃燃之勢(shì)，專家預(yù)計(jì)，今后十余年有可能是全球成套壓裂設(shè)備發(fā)展的高潮期。正當(dāng)石油鉆采裝備制造企業(yè)為此摩拳擦掌之時(shí)，幾家國際主流動(dòng)力設(shè)備供應(yīng)商均豪賭中國，以分享未來中國頁巖氣革命的盛宴。3月中旬，在第十二屆中國國際石油石化技術(shù)裝備展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱cippe2012）期間，康明斯（中國）投資有限公司常務(wù)總經(jīng)理王洪杰及其所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在其展位頗為忙碌。王洪杰表示，康明斯非常看重未來的中國頁巖油氣市場(chǎng)，也特別看好康明斯油氣業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展。

高調(diào)亮相cippe2012石油展

在去年cippe2011國際石油展會(huì)上，康明斯首次向中國油氣田客戶展示滿足歐美第一、第二、第三階段排放標(biāo)準(zhǔn)（Tier 1/Tier 2/Tier 3）、功率覆蓋375-3000馬力的15升、19升、60升大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，以及專門為油氣田壓裂市場(chǎng)打造的全新QTR系列變速箱，引起行業(yè)極大關(guān)注。

在今年的展會(huì)上，康明斯重點(diǎn)展示了范圍寬廣的油田動(dòng)力產(chǎn)品線，可服務(wù)于鉆井、壓裂、海上油田工程船舶市場(chǎng)及綜合服務(wù)設(shè)備，為陸地和海上油田客戶提供全方位的動(dòng)力解決方案。據(jù)介紹，康明斯擁有業(yè)內(nèi)最為寬廣的產(chǎn)品線，發(fā)動(dòng)機(jī)排量覆蓋2.8～95升，最大功率達(dá)4000馬力以上，并繼續(xù)向上下端延展，具有為小型、中型、重型和大馬力設(shè)備提供全線配套的綜合實(shí)力，整體水平優(yōu)于同類產(chǎn)品，升功率高，燃油經(jīng)濟(jì)性好，體小量輕，排放低，在大馬力市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，是北美和國內(nèi)油田壓裂、鉆井和輔助發(fā)電的首選動(dòng)力。

在cippe2012上，康明斯推出的KTA50大型電動(dòng)鉆機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)，適用于高溫、極寒、高風(fēng)沙等嚴(yán)酷的極地作業(yè)環(huán)境，燃油經(jīng)濟(jì)性優(yōu)異，易于安裝、維護(hù)，可與所有主流電控廠家的電控房完美對(duì)接，無需任何改動(dòng)。據(jù)該公司油田鉆井市場(chǎng)銷售經(jīng)理梁小兵介紹，KTA50大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)是久經(jīng)考驗(yàn)的成熟機(jī)型，全球保有量超過3萬臺(tái)，在東亞區(qū)有3000多臺(tái)，可靠耐久，客戶滿意度高。

此外，康明斯還展示了適用于鉆井現(xiàn)場(chǎng)輔助發(fā)電及營房用電的QSX15發(fā)電機(jī)組，以及適用于機(jī)械鉆機(jī)鉆井動(dòng)力及泥漿泵機(jī)泵組動(dòng)力的QSK38發(fā)動(dòng)機(jī)。QSX15機(jī)組性能穩(wěn)定，性價(jià)比高，是眾多國內(nèi)外用戶的首選產(chǎn)品。QSK38大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)能夠在1200RPM轉(zhuǎn)速下提供常規(guī)泥漿泵所需的動(dòng)力，有助于簡(jiǎn)化減速系統(tǒng)，可大大節(jié)約成本。王洪杰表示，此次，康明斯推出的油氣鉆井設(shè)備全方位動(dòng)力解決方案，以及頁巖氣開采動(dòng)力解決方案，希望日后在中國油氣田開發(fā)，尤其是頁巖氣開發(fā)中大顯身手。

后市場(chǎng)服務(wù)能力打造競(jìng)爭(zhēng)力

在中國動(dòng)力市場(chǎng)，民族品牌正在快速追趕，幾大外資品牌同臺(tái)競(jìng)技，優(yōu)勢(shì)地位日益難守，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品日趨同質(zhì)化之下，靠什么吸引中國用戶的持續(xù)關(guān)注呢？

康明斯認(rèn)為，油田設(shè)備的特點(diǎn)是單量生產(chǎn)、要求故障少或零故障、高可靠性，首先要保證動(dòng)力產(chǎn)品的高質(zhì)量和高品質(zhì)；同時(shí)，要看到市場(chǎng)需求及研發(fā)方向已經(jīng)發(fā)生變化，除單純地依靠鉆機(jī)及動(dòng)力設(shè)備的可靠性之外，還要求動(dòng)力產(chǎn)品具有高耐久性及服務(wù)力。

據(jù)介紹，幾年前，在海拔5000米、零下45度至零下50度的高寒條件下，45升康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)成功地滿足了青藏鐵路前期修路工程的需要；針對(duì)新疆油田改造后的康明斯7001動(dòng)力系統(tǒng)，其發(fā)動(dòng)機(jī)工作時(shí)長超過3萬小時(shí)。這些都說明了康明斯動(dòng)力產(chǎn)品的性能和質(zhì)量出類拔萃。但他指出，“面對(duì)油氣田開發(fā)越來越深入山區(qū)、沙漠、極地等惡劣環(huán)境，并且日漸增多，這對(duì)動(dòng)力設(shè)備的后期服務(wù)形成了巨大的挑戰(zhàn)。”

在康明斯，后期服務(wù)被稱之為產(chǎn)品的“后市場(chǎng)服務(wù)能力”，打造這個(gè)能力，“依靠的是遍布世界190多個(gè)國家和地區(qū)的6500多個(gè)全球分銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。”認(rèn)識(shí)到石油市場(chǎng)與配套動(dòng)力相關(guān)的售后服務(wù)至關(guān)重要性，康明斯提出，要為國內(nèi)油田客戶提供專業(yè)、快捷、高效的駐場(chǎng)服務(wù)，提供包括技術(shù)咨詢、工程技術(shù)與安裝人員培訓(xùn)、全生命周期內(nèi)的產(chǎn)品維護(hù)、“關(guān)鍵零件”當(dāng)?shù)毓?yīng)和全天候及時(shí)響應(yīng)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)在內(nèi)的全面支持。這些措施為油田客戶的國內(nèi)外作業(yè)提供了堅(jiān)實(shí)保障，由此也贏得了客戶的廣泛認(rèn)可。如今，在新疆、渤海、江漢、西南、延長等國內(nèi)大部分油氣田都能見到康明斯動(dòng)力產(chǎn)品的身影。

放眼中國裝備制造發(fā)展未來

作為惟一擁有所有關(guān)鍵子系統(tǒng)集成能力的柴油機(jī)制造商，康明斯在華發(fā)展已有三十多年。正式進(jìn)入中國油田市場(chǎng)以來，康明斯柴油和燃?xì)鈩?dòng)力系統(tǒng)主要服務(wù)于華北和中西部油田鉆探、頁巖氣開采及海上油田工程船舶，從內(nèi)地油氣開采到海外工程建設(shè)，均得到廣泛應(yīng)用。

近十年，為提高能源自給率，中國加快油氣資源開發(fā)，石油鉆采裝備制造實(shí)力得以快速提升，鉆采裝備產(chǎn)品的產(chǎn)量成倍增長。王洪杰介紹說，“在很多油氣資源勘探開發(fā)項(xiàng)目中，康明斯為油田基礎(chǔ)設(shè)施和裝備提供了與國際接軌的高端動(dòng)力。”與此同時(shí)，隨著中國石油裝備制造企業(yè)進(jìn)軍國際市場(chǎng)的實(shí)力不斷提升，康明斯與國內(nèi)主機(jī)廠在全球范圍內(nèi)的合作空間進(jìn)一步擴(kuò)寬。“康明斯為國內(nèi)石油裝備制造企業(yè)搭建的綜合性能強(qiáng)大的多功能動(dòng)力系統(tǒng)平臺(tái)，提升了鉆采裝備的整體性能，增強(qiáng)了企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，協(xié)助這些企業(yè)將產(chǎn)品出口到北美、俄羅斯、獨(dú)聯(lián)體等海外市場(chǎng)。”

由于雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，康明斯很看好與中國主機(jī)廠的合作，還將更多地把北美鉆井壓裂設(shè)備工況介紹給國內(nèi)參考，以分享北美的成功作業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

根據(jù)北美壓裂市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，油田用戶在可靠性、精細(xì)化、經(jīng)濟(jì)性、排放小、耐久性等方面，對(duì)動(dòng)力設(shè)備提出了很高的要求，“壓裂作業(yè)足以體現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的綜合性能，從壓裂市場(chǎng)也可以預(yù)見電動(dòng)鉆機(jī)的未來。”而“對(duì)國內(nèi)來說，預(yù)計(jì)5000米以上的電動(dòng)鉆機(jī)配備大馬力動(dòng)力設(shè)備的應(yīng)用會(huì)逐漸增多。”

針對(duì)中國油田用戶在各方面的要求越來越高，并且對(duì)高新技術(shù)的需求越來越大，康明斯將加大在大馬力市場(chǎng)的投資力度。今后，康明斯還將根據(jù)中國油田公司頁巖氣發(fā)展規(guī)劃，提供適合的產(chǎn)品和市場(chǎng)規(guī)劃，不斷完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)強(qiáng)化后期市場(chǎng)服務(wù)能力。

按照規(guī)劃，“未來五年，康明斯在中國有一個(gè)宏偉的發(fā)展計(jì)劃。其中對(duì)油氣田市場(chǎng)的期待是，力爭(zhēng)到2016年，在這一市場(chǎng)的業(yè)務(wù)額能夠超過2億美元。”王洪杰相信，康明斯在中國油田動(dòng)力市場(chǎng)一定有很好的表現(xiàn)。“貼近客戶、貼近市場(chǎng)，提供最適合的產(chǎn)品和服務(wù)”，康明斯希望與制造企業(yè)一起“共譜國際合作的新篇章”。