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石油石化工業(yè)的發(fā)展時刻牽動中國能源事業(yè)發(fā)展的神經(jīng)。如今，油氣領(lǐng)域上、中、下游企業(yè)在忙于生產(chǎn)的同時，還要肩負(fù)實現(xiàn)企業(yè)效益最大化的重任。企業(yè)設(shè)備的優(yōu)化運行和合理維護(hù)，是影響企業(yè)效益的關(guān)鍵。狀態(tài)監(jiān)測技術(shù)的日益成熟應(yīng)用,使得對企業(yè)設(shè)備的運行可以實現(xiàn)更加科學(xué)的管理，尤其是通過深入的、基于狀態(tài)監(jiān)測所收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行的故障診斷技術(shù)，使得設(shè)備的優(yōu)化運行及成本的降低達(dá)到極致。

在過去的50多年時間里，本特利內(nèi)華達(dá)已成為為全球機械運轉(zhuǎn)設(shè)備提供先進(jìn)的保護(hù)和狀態(tài)監(jiān)測技術(shù)的代名詞。由于長期積累的大量的專業(yè)數(shù)據(jù)及分析經(jīng)驗，使得本特利內(nèi)華達(dá)成為高質(zhì)量機器狀態(tài)監(jiān)測解決方案的專家，幫助客戶優(yōu)化工廠安全性、最大程度保障設(shè)備無故障運行，最終有效地提高生產(chǎn)效率。

日前，記者采訪了GE檢測控制技術(shù)旗下本特利內(nèi)華達(dá)狀態(tài)監(jiān)測產(chǎn)品線銷售總監(jiān)方勇，走近本特利內(nèi)華達(dá)產(chǎn)品線，深入了解其在業(yè)內(nèi)的發(fā)展近況。

業(yè)績翻番的秘訣

談到本特利內(nèi)華達(dá)產(chǎn)品線每年被越來越多的用戶作為其振動設(shè)備配置的首選方案，有著20多年石油石化領(lǐng)域?qū)嵺`經(jīng)驗的方勇頗為自豪。他告訴記者：“由于我們一直以來堅持實施的貼近最終用戶端的服務(wù)，使我們可以深刻地了解終端客戶的實際需求，無論是新項目的配套選型，還是針對現(xiàn)有客戶的現(xiàn)有配置，通過主機和輔機配合融入新的軟件平臺，進(jìn)行延伸的全廠資產(chǎn)管理，我們都希望能真正幫助用戶解決一系列實際問題，在生產(chǎn)上保證設(shè)備優(yōu)化運營，提高效率。這也是客戶選擇本特利內(nèi)華達(dá)的主要驅(qū)動力。”

針對設(shè)備在生產(chǎn)運營中起到的不同作用，根據(jù)設(shè)備的不同等級推薦不同的狀態(tài)監(jiān)測產(chǎn)品，并持續(xù)投入研發(fā)資金進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，是確保本特利內(nèi)華達(dá)產(chǎn)品得到客戶認(rèn)可的基礎(chǔ)保證。由于設(shè)備運轉(zhuǎn)方式、數(shù)據(jù)采集模式及客戶對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的需求層次不同，從在線連續(xù)監(jiān)測到便攜式的點檢儀，到應(yīng)用于難以到達(dá)區(qū)域的無線狀態(tài)監(jiān)測，本特利內(nèi)華達(dá)在技術(shù)應(yīng)用上大量投入研發(fā)，每年都會推出創(chuàng)新產(chǎn)品。通過對機器設(shè)備的深刻了解，從而及時推出新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的升級，給客戶帶來最大化的投資收益。用上海賽科石油化工有限公司生產(chǎn)總監(jiān)Paul Bowdler的話說，“我們在GE本特利內(nèi)華達(dá)狀態(tài)監(jiān)測產(chǎn)品和服務(wù)上的投資決定，極大地促進(jìn)了賽科全廠設(shè)施系統(tǒng)的成功啟動和運行；現(xiàn)在我們把已安裝的GE本特利內(nèi)華達(dá)系統(tǒng)視為全廠計劃停機大修后，實現(xiàn)5年連續(xù)全產(chǎn)能運行目標(biāo)的不可或缺的組成部分。”

得益于中國石油石化產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，本特利內(nèi)華達(dá)產(chǎn)品線每年在中國的業(yè)績都在高速增長，面對機遇和挑戰(zhàn)，方勇指出：“客戶的信任是我們向上的動力。除了領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)與專業(yè)化服務(wù)，希望我們的商務(wù)團(tuán)隊更是一支技術(shù)與商務(wù)都精通的團(tuán)隊。我們的壓力來自于需要不斷了解客戶，由于他們的快速發(fā)展，他們會有新要求、新領(lǐng)域需要我們幫助，所以我總是鼓勵我的團(tuán)隊要更加接近客戶，不斷開拓思路，放開思想，開發(fā)新領(lǐng)域，只有客戶的需求滿足了，我們的業(yè)績增長就會水到渠成。和客戶一起成長，是我們的信念！”

方勇表示：“我們對銷售人員的要求非常高，希望他們了解行業(yè)，了解產(chǎn)品。我們的業(yè)務(wù)目前主要集中在石化及電力，近幾年我們看到其他行業(yè)對設(shè)備安全保護(hù)、狀態(tài)監(jiān)測的需求也在增加，如冶金、造紙、煙草等。無論哪個行業(yè)，只有對其工藝、設(shè)備了解，才能與客戶進(jìn)行有效溝通。就我個人來說，一直沒有離開過石油石化領(lǐng)域，能與中國石油石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展共同進(jìn)步，并利用自己撐握的知識和經(jīng)驗，為本特利內(nèi)華達(dá)在該領(lǐng)域的發(fā)展服務(wù)，我深感榮幸。”

由于本特利內(nèi)華達(dá)在業(yè)界的領(lǐng)先地位，在許多關(guān)于機器狀態(tài)監(jiān)測、安全保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的制定方面，來自本特利內(nèi)華達(dá)的聲音都會給到標(biāo)準(zhǔn)制定委員會一定的參考，也成為每次這些標(biāo)準(zhǔn)制定或更新不可或缺的一步。資料顯示，早在本特利內(nèi)華達(dá)創(chuàng)始早期，創(chuàng)始人本特利先生就多次參與編寫在石油石化領(lǐng)域知名度非常高的美國行業(yè)振動監(jiān)測《API670標(biāo)準(zhǔn)》。本特利內(nèi)華達(dá)產(chǎn)品線的技術(shù)先進(jìn)性體現(xiàn)在穩(wěn)定性、可靠性，以及整體信號處理平臺和各種分析方面，積累的實踐經(jīng)驗和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)使之一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

在石化行業(yè)，無論是上游的鉆采，中游的運輸儲運，下游的各種煉化生產(chǎn)，振動設(shè)備的應(yīng)用極為普遍。在有些領(lǐng)域如乙烯廠大型壓縮機組，對其連續(xù)性的特殊要求可謂苛刻，一旦設(shè)備因故障停運，將損失慘重。海上平臺和FPSO上有著大量的機泵，機泵故障不僅會帶來維修費用和生產(chǎn)損失，還會導(dǎo)致火災(zāi)，對設(shè)備運行和人員安全造成災(zāi)難性影響。

方勇介紹說，狀態(tài)監(jiān)測技術(shù)在從正常運行到出現(xiàn)問題停止的過程中，會采用各種類型的傳感器對相關(guān)參數(shù)進(jìn)行多方位數(shù)據(jù)采集，并通過長期積累的經(jīng)驗?zāi)K對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，來尋找設(shè)備出現(xiàn)異常振動的原因，并提出相應(yīng)建議。設(shè)備從正常運行到出現(xiàn)故障先兆，再到故障停機，有時之間間歇很短，有時會很長，而振動監(jiān)測技術(shù)的特別之處，就在于在設(shè)備狀態(tài)開始出現(xiàn)第一個征兆前，第一時間預(yù)警并提供分析，提出的建議整改方案可以有效避免非正常停機，或過度維修，成為守護(hù)設(shè)備能正常運轉(zhuǎn)的第一道防線。由于本特利內(nèi)華達(dá)在行業(yè)內(nèi)五十多年的經(jīng)驗保證，本特利內(nèi)華達(dá)狀態(tài)監(jiān)測在整個石化行業(yè)的認(rèn)可度非常高。尤其是工廠中的關(guān)鍵設(shè)備，如離心/往復(fù)式壓縮機、燃機、汽輪機等。

近幾年，針對更加普及的狀態(tài)監(jiān)測在更多設(shè)備、更多領(lǐng)域上的應(yīng)用需求，本特利內(nèi)華達(dá)又推出了交流電機異常診斷器、無線解決方案，今年剛剛出品的升級版的Scout100/140便攜式點檢儀、持續(xù)升級的軟件System1，將這些分布于全廠的資產(chǎn)用不同的方式實現(xiàn)狀態(tài)監(jiān)測，并有效地整合成一體化的資產(chǎn)管理平臺。

故障診斷為中國油氣保駕護(hù)航

故障診斷團(tuán)隊也是本特利內(nèi)華達(dá)的一大優(yōu)勢。正如在醫(yī)院拍完x片、CT片后，病人需要專業(yè)的醫(yī)生對片子進(jìn)行解釋，并從中發(fā)現(xiàn)問題，提出診療意見。本特利內(nèi)華達(dá)故障診斷團(tuán)隊利用軟件平臺現(xiàn)場或遠(yuǎn)程檢測對數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，來診斷設(shè)備癥狀并提出建議，以滿足客戶需求。

“我們還可以提供監(jiān)測、保護(hù)、診斷、分析等遠(yuǎn)程服務(wù)。利用遠(yuǎn)程介入技術(shù)與美國總部的專家進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，從而根據(jù)報警和數(shù)據(jù)分析，提供如何保護(hù)設(shè)備的報告。”方勇介紹說，“目前，本特利內(nèi)華達(dá)不僅有自己的售后服務(wù)團(tuán)隊，同時我們也會為客戶公司培養(yǎng)故障診斷團(tuán)隊，使其達(dá)到一定水平。保證在任何時間，本特利售后服務(wù)都會根據(jù)實際需求到達(dá)現(xiàn)場。”

“在全球，每年都有煉廠高危介質(zhì)泵失火事故，正是因為沒有安裝振動監(jiān)測設(shè)備，直接導(dǎo)致了失去第一時間安全報警機會。本特利內(nèi)華達(dá)將為中國的油氣發(fā)展保駕護(hù)航，通過我們的服務(wù)，使整個設(shè)備運作的效率提高，實現(xiàn)預(yù)測性的維修，減少客戶對設(shè)備維護(hù)的成本，提供專家級的服務(wù)，為客戶解決設(shè)備上的疑難雜癥。”如何幫助客戶培養(yǎng)公司內(nèi)部的振動監(jiān)測人才，是本特利內(nèi)華達(dá)未來發(fā)展的目標(biāo)之一，“中國設(shè)備管理工程技術(shù)人員對狀態(tài)監(jiān)測的認(rèn)可度及應(yīng)用水平成熟度越高，意味著更多的最新狀態(tài)監(jiān)測技術(shù)可以得到大規(guī)模應(yīng)用推廣，那么很多行業(yè)的設(shè)備運營效率及投資回報都會得到提高。工廠的安全性及效益性也就提高了。”

石油石化在中國國民生產(chǎn)總值中的比重越來越大，“十二五”對石油石化領(lǐng)域同樣有非常好的規(guī)劃，從傳統(tǒng)的乙烯、煉油到新興的煤化工、海上鉆采，方勇表示：“我們對石油石化行業(yè)持樂觀態(tài)度，本特利內(nèi)華達(dá)將會持之以恒地延續(xù)我們服務(wù)客戶至上的宗旨，提高客戶滿意度，用我們?nèi)蜃钚碌臓顟B(tài)監(jiān)測解決方案，為中國石油化工客戶的業(yè)務(wù)成長助力，在全廠設(shè)備的管理上為實現(xiàn)安全高效保駕護(hù)航。”