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近年來，特雷克斯公司通過在傳統(tǒng)與新興市場領域的成功開拓，其生產基地已遍及北美、南美、歐洲和亞太地區(qū)。特雷克斯常州基地隸屬特雷克斯集團旗下高空作業(yè)平臺部，即吉尼品牌高空作業(yè)平臺，是該公司在亞太區(qū)首家集設計、制造、生產、售后服務于一體的工業(yè)園區(qū)。特雷克斯集團為何選擇立足中國？在亞太地區(qū)最新的投資戰(zhàn)略如何？帶著諸多問題，本刊記者采訪了公司的相關負責人。
目標明晰
大舉進軍亞太市場
2010年，特雷克斯集團全球收入44億美金，其中31%的業(yè)務來自美國和加拿大，28%來自歐洲，其余41%則來自歐美之外地區(qū)，中國市場占3億多美金。特雷克斯常州機械有限公司是特雷克斯公司在中國惟一全資企業(yè)，是高空作業(yè)平臺部重要的生產基地。特雷克斯集團高空作業(yè)平臺部總裁蒂姆·福特先生告訴記者，“特雷克斯公司非常重視中國及亞太市場，我們會把她它打造成核心工業(yè)園區(qū)，提供特雷克斯全線產品的制造、銷售、服務等，并將通過不斷提升產品質量，改進銷售渠道和完善售后服務，推動企業(yè)及整個亞太區(qū)行業(yè)的綜合發(fā)展。”
特雷克斯高空作業(yè)平臺旗下業(yè)務主要包括兩部分。一部分是吉尼業(yè)務，吉尼以其具有創(chuàng)意的設計和可靠的產品著稱于世。目前在國際上流行的許多種高空作業(yè)機械，大都出自吉尼公司的首創(chuàng)；另一部分是公用事業(yè)設備業(yè)務。在幾十年發(fā)展歷程中，特雷克斯在既有產品基礎上不斷求新求變，投資興建常州基地是其事業(yè)迅速發(fā)展的又一大舉措。
過去一年中，特雷克斯公司不僅建基地，還收購并成立合資企業(yè)，進行人力資源整合等，投資金額愈5000萬美元。據記者了解，未來幾年特雷克斯的投資金額將達到1億美元。綜合現有三方業(yè)務增長等因素，特雷克斯集團將在三到五年內，實現中國區(qū)營收10億美金的目標。
持續(xù)改進 精益求精
特雷克斯集團在全球發(fā)展如日中天，離不開其強大的核心價值觀。“多年來我們已比較形成穩(wěn)固的公司文化，所有業(yè)務都將安全放在第一位，總是試圖尋找更好的方式去操作。”蒂姆·福特表示，他們向來非常重視傾聽來自員工、客戶和投資者的聲音，通過精密化商業(yè)操作系統(tǒng)實現持續(xù)改進，使特雷克斯的產品不斷精益求精。
努力提高生產效率是特雷克斯高空作業(yè)的又一大特色。越來越多的船廠意識到，高空作業(yè)平臺與傳統(tǒng)的腳手架相比優(yōu)勢巨大，特雷克斯的高空作業(yè)設備將成為造船行業(yè)最好的解決方案。特雷克斯相信，憑借多年經驗，其常州基地所生產的造船用高空作業(yè)平臺必將成為中國乃至亞太區(qū)諸多造船廠的首選。
特雷克斯產品范圍廣泛，即有像液壓起吊機等小規(guī)模產品，也有工藝復雜的大規(guī)模公用事業(yè)設備。質量就是生命，在特雷克斯的全部流程中，保證產品品質優(yōu)異排在首要地位。他們以合理的價格和卓越的功能特性，更加適應市場的需要。用不斷創(chuàng)新技術以及對新技術的應用，確保其成為行業(yè)的技術引領者。比如，特雷克斯很多產品應用了最新的環(huán)保科技，并實現資源節(jié)約。正是其產品的高品質保證了客戶對其品牌的信心和忠誠度。無恒心者無恒產，蒂姆·福特表示，特雷克斯已做好長期扎根于中國的準備。
中國高空平臺
駛入快增通道
2002～2007年間，全世界范圍內的高空作業(yè)平臺市場增長速度是年均30%～40%。在中國高空作業(yè)平臺市場在過去幾年中都屬于比較平穩(wěn)的態(tài)勢。特雷克斯認為在近期應該會有拐點出現。
“中國的高空作業(yè)平臺將會成長為一個龐大的市場，未來幾年都會保持快速增長。”特雷克斯集團蒂姆·福特認為，中國市場和歐美市場重要的差別在于，歐美市場是完全由大型的比較有實力的租賃公司占主導地位，市場更趨成熟。而中國市場還需要一定時間來發(fā)展演變。
盡管如此，蒂姆·福特表示依然看好中國高空作業(yè)平臺市場。“目前市場規(guī)模還比較小，大概有1億～1.5億美金，但預期年增長率將達到20%~30%。在世界其它市場，我們看到一旦政府設立關于高空作業(yè)的安全標準，市場就會加速發(fā)展，美國、歐洲都是如此，現在在巴西我們也看到這種情況，中國也開始出現這樣的趨勢。”
特雷克斯高空作業(yè)平臺始終致力于站在設計創(chuàng)新和產品高質量的前沿，用全球化視野進行本土化經營。吉尼高空作業(yè)平臺市場在中國已經有較高的市場地位，特雷克斯集團的目標不僅將保持其現有市場，還將繼續(xù)擴大其市場份額，保持持續(xù)增長。
石化企業(yè)
是最理想目標客戶
特雷克斯集團如此看好中國的高空平臺市場，又如何看待中國石油石化這一細分領域？將會制定哪些具體的市場戰(zhàn)略？特雷克斯集團董事長兼首席執(zhí)行官羅納德·笛福先生認為，石化產業(yè)對克雷特斯來說，是一塊很有誘惑力的業(yè)務。“石油企業(yè)非常有實力，也樂意做必要的基建設備投入，因此就我的觀察來看，它們是特雷克斯最理想的目標客戶。”
針對石油市場，特雷克斯所提供的產品主要在起重機。“傳統(tǒng)而言，在石化企業(yè)的設備維護上經常會用到起重機，隨著市場不斷增長，我們預期會有更多起重機的銷售業(yè)務。”“能源對所有的市場來說都是挑戰(zhàn)，非常希望我們的高空作業(yè)平臺業(yè)務部門也能在石油石化這樣一個細分市場當中找到更多機會。”“今天油價處于高位，當然是個好消息。但如果油價過高，可能會引起全球經濟衰退，所以雖然油價高對石化行業(yè)比較有利，但是不能太高。”
“我們高空平臺也在建立業(yè)務渠道，專門針對石化領域進行維護。目前我們可能需要很多市場支持。整個石油石化維護業(yè)基本上是法律規(guī)定的，在整個法律規(guī)范中來支持效率更高、更安全的系統(tǒng)，特雷克斯公司可以做到。”特雷克斯集團亞太區(qū)高空平臺作業(yè)部副總裁顧賢鉉先生補充道。
呼喚出臺相關標準
實現合作共贏
幾年前，巴西政府曾出臺“NR18”號法規(guī)，要求高空作業(yè)時要使用高空作業(yè)設備，取代傳統(tǒng)的腳手架或梯子。隨著這一法律的出臺，巴西高空作業(yè)設備市場出現了一片繁榮的景象。相關企業(yè)隨著高空作業(yè)設備銷售渠道不斷拓展，銷售贏利增長迅速。
“中國強勁的經濟增長，使我們在所有產品類別上都看到了普遍增長態(tài)勢。在最新出臺的‘十二五’規(guī)劃中，繼續(xù)在基礎建設投資方面保持很大力度。巴西與中國一樣，也保持著強勁的增長，巴西正在積極推動高空作業(yè)安全方面的法規(guī)，這就加大了對于高空作業(yè)平臺的需求。也就是說政府出臺了安全方面的標準，會促進我們產品的需求增長。”
羅納德·笛福先生進一步解釋：“希望中國政府能夠出臺相應的安全方面的規(guī)定，特別是高空作業(yè)安全的規(guī)定，會對我們的高空作業(yè)平臺業(yè)務有很大的提升，期待高空平臺業(yè)務成為我們一個龐大的業(yè)務單元。坦誠合作，實現共贏，是我們與所有中國合作伙伴的共同目標。預祝中國十二五規(guī)劃完滿成功。”
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