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2006至2010年，ABB復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)到6.3%，取得較好成績(jī)，而其他同類企業(yè)的年增長(zhǎng)只有2.7%。ABB來自于新興市場(chǎng)的銷售額占總體銷售額的比例從42%增長(zhǎng)到約50%，其他同類企業(yè)的該比例大概是31%。

ABB新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)在同行業(yè)中表現(xiàn)上佳。與此同時(shí)，ABB在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體中也實(shí)現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)。據(jù)記者了解，在經(jīng)濟(jì)衰退期間，ABB現(xiàn)金流仍然非常充裕和強(qiáng)勁。2006年以來，ABB的分紅達(dá)到了26%的復(fù)合增長(zhǎng)，為其股東帶來更好的回報(bào)。對(duì)于ABB來說，過去5年是一個(gè)收獲季，如此驕人業(yè)績(jī)?yōu)闃I(yè)內(nèi)所稱道。站在新的起點(diǎn)，面對(duì)下一個(gè)5年，在更加激烈的市場(chǎng)博弈中，ABB會(huì)有什么新的戰(zhàn)略和思考？將會(huì)有哪些新舉措？

與時(shí)俱進(jìn) 保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

ABB集團(tuán)執(zhí)行副總裁、電力產(chǎn)品業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人尤柯爾告訴記者，ABB于去年底公布了2011至2015年集團(tuán)中期戰(zhàn)略。其中，最重要的是保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在相關(guān)市場(chǎng)與時(shí)俱進(jìn)。尤柯爾認(rèn)為，“只有切實(shí)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，才能建立一個(gè)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)其他4項(xiàng)戰(zhàn)略重點(diǎn)。”

為了提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，ABB重點(diǎn)關(guān)注5個(gè)方面，包括“在哪國(guó)，為哪國(guó)戰(zhàn)略”、全球資源配置、卓越運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理和客戶滿意度。這是ABB從戰(zhàn)略高度確定的5大關(guān)鍵領(lǐng)域。如果ABB要成功推進(jìn)這一戰(zhàn)略計(jì)劃，就必須繼續(xù)在這些方面進(jìn)行投入并取得進(jìn)展。

保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力首先必須從產(chǎn)品開發(fā)伊始，所以他們將繼續(xù)加大研發(fā)投資。現(xiàn)在，ABB每年都在增加研發(fā)投入，未來5年中，ABB研發(fā)投入占銷售額的比例將從3.5%增加到4%。“未來5年，我們希望新興市場(chǎng)研發(fā)人員和發(fā)達(dá)國(guó)家研發(fā)人員的比例能達(dá)到50：50，現(xiàn)在這個(gè)比例大概是30：70。我們希望可以通過本土創(chuàng)新和研發(fā)，能更快地把產(chǎn)品和解決方案推向市場(chǎng)。我們會(huì)繼續(xù)鞏固自身核心優(yōu)勢(shì)，更加貼近客戶和市場(chǎng)，以本地速度快速行動(dòng)，并針對(duì)本地市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。”

充分把握大趨勢(shì)，預(yù)見、參與和引領(lǐng)主要大趨勢(shì)，是ABB第二個(gè)戰(zhàn)略組成部分。如果可以找到成長(zhǎng)中的市場(chǎng)，就很容易找到增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高增長(zhǎng)。尤柯爾指出，“資源經(jīng)濟(jì)、綠色、城市化、新興經(jīng)濟(jì)體與實(shí)力轉(zhuǎn)移、交通運(yùn)輸、電氣化和數(shù)字信息化，都是與ABB長(zhǎng)期相關(guān)的大趨勢(shì)。”

第三，大力拓展核心業(yè)務(wù)，確保未來發(fā)展再上臺(tái)階。對(duì)于ABB而言，所謂核心業(yè)務(wù)是指電力和自動(dòng)化業(yè)務(wù)。“我們必須尋找新的相關(guān)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，其中最好的例子之一是服務(wù)業(yè)務(wù)。當(dāng)前ABB的服務(wù)業(yè)務(wù)覆蓋了ABB市場(chǎng)裝機(jī)量的20%～25%，未來希望把將服務(wù)覆蓋率提升到40%。” 尤柯爾補(bǔ)充道。此外，在電網(wǎng)發(fā)展中，ABB有高壓直流輸電、柔性交流輸電系統(tǒng)等領(lǐng)先技術(shù)。通過這樣的技術(shù)，得以繼續(xù)在電網(wǎng)發(fā)展中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，令電網(wǎng)更靈活、可靠、智能。“總的來說，我們將繼續(xù)利用自身產(chǎn)品組合、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、在各個(gè)不同領(lǐng)域的專長(zhǎng)，以及客戶關(guān)系優(yōu)勢(shì)，確保ABB可以繼續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利性增長(zhǎng)。”

第四，跨產(chǎn)品、跨市場(chǎng)、跨區(qū)域?qū)嵤┯杏?jì)劃的并購(gòu)。ABB所指的收購(gòu)，是指填補(bǔ)空白領(lǐng)的域收購(gòu)。葆德電氣就是典型案例，它填補(bǔ)了ABB的產(chǎn)品空白，進(jìn)而發(fā)展到其他ABB關(guān)注的區(qū)域。

第五，在相關(guān)市場(chǎng)上尋找并挖掘顛覆性機(jī)會(huì)。ABB在“顛覆性”技術(shù)方面有優(yōu)良的傳統(tǒng)，ABB的輕型高壓直流輸電技術(shù)是一項(xiàng)突破性技術(shù)，現(xiàn)在在全球已經(jīng)建設(shè)了很多使用輕型高壓直流輸電技術(shù)的項(xiàng)目。顛覆性技術(shù)通?？梢詾楣蓶|帶來最佳回報(bào)。“從本質(zhì)上講，顛覆性技術(shù)可以促進(jìn)有機(jī)增長(zhǎng)，它們可以開啟新的市場(chǎng)。在這些新市場(chǎng)上，ABB擁有定價(jià)優(yōu)勢(shì)和更好的利潤(rùn)率。這些技術(shù)可以為客戶帶來更大價(jià)值。”

以“在中國(guó)，為中國(guó)”

戰(zhàn)略，拓展核心業(yè)務(wù)

2010年，ABB實(shí)現(xiàn)了320億美元的銷售額。隨著進(jìn)一步發(fā)展，到2015年，ABB將在2010年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)7～10%的年均復(fù)合有機(jī)增長(zhǎng)。此外，非有機(jī)增長(zhǎng)最高將達(dá)到3～4%的水平。當(dāng)市場(chǎng)條件合適，擁有良好的現(xiàn)金流時(shí)，ABB還將采取收購(gòu)并購(gòu)等措施。3～4%是作為ABB通過并購(gòu)促進(jìn)增長(zhǎng)的上限指標(biāo)。

ABB自1992年在中國(guó)建立首家本地企業(yè)起，多年來在華業(yè)務(wù)一直保持著高速增長(zhǎng)。2010年，ABB中國(guó)的銷售額達(dá)到了44億美元，連續(xù)6年超過GDP增長(zhǎng)速度，實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。當(dāng)前，ABB中國(guó)有超過85%的銷售額源于本土制造的產(chǎn)品和服務(wù)。ABB出口增長(zhǎng)很大程度上受到了中國(guó)客戶的推動(dòng)。

“對(duì)于ABB來講，我們目前所取得的成績(jī)，是因?yàn)樵缭谏鲜兰o(jì)90年代就決定進(jìn)入中國(guó)發(fā)展。當(dāng)時(shí)，我們并不僅僅是要利用中國(guó)的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，而是希望把完整的價(jià)值鏈都帶入中國(guó)市場(chǎng)，從而更好地為市場(chǎng)服務(wù)。一旦我們進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)，就能夠全面的為中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)。隨著整個(gè)市場(chǎng)的開放，也可以更好的把握中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。”ABB北亞區(qū)及ABB（中國(guó)）有限公司總裁方秦對(duì)于ABB在未來中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)充滿信心。

幾個(gè)月前，ABB宣布在上海成立先進(jìn)的Azipod船舶推進(jìn)系統(tǒng)全球生產(chǎn)基地。ABB在中國(guó)發(fā)展的模式從未改變，即不斷把高端技術(shù)本土化，更好地服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)。“我們發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力是希望更加貼近用戶，更加貼近市場(chǎng)，特別是有資源、有人才的市場(chǎng)。這樣才能確保我們的技術(shù)得到發(fā)展。從這個(gè)意義講，中國(guó)對(duì)于自動(dòng)化和電力業(yè)務(wù)都是非常有影響力的市場(chǎng)。”

ABB在中國(guó)的發(fā)展與國(guó)家“十二五”計(jì)劃保持著高度一致。ABB還將和本地領(lǐng)先企業(yè)合作，結(jié)合各自優(yōu)勢(shì)，參與到業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中。2011年至2015年，ABB計(jì)劃要實(shí)現(xiàn)超越GDP和市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。“在收購(gòu)合作方面，我們已經(jīng)采取了一些舉措。此外，我們要繼續(xù)堅(jiān)持‘在中國(guó)，為中國(guó)’的戰(zhàn)略，同時(shí)發(fā)展中間市場(chǎng)，以拓展核心業(yè)務(wù)。此外，我們也要積極把握與中國(guó)高度相關(guān)的大趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。”方秦表示。

2011年，ABB在華研發(fā)投資增加50%，研發(fā)機(jī)構(gòu)研究人員和工程師增加40%。未來5年，ABB在中國(guó)將投資超過5億美元，繼續(xù)開展各項(xiàng)研發(fā)項(xiàng)目，發(fā)展各類業(yè)務(wù)。同時(shí)，ABB還要采取節(jié)約措施，提高資金利用率，并高效利用現(xiàn)金、人力、知識(shí)和品牌等資源。此外，ABB還要大力培養(yǎng)人才，進(jìn)一步促進(jìn)其在華發(fā)展。