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  “經(jīng)過(guò)兩周的不懈努力，咱們圓滿完成了自公司成立以來(lái)最大規(guī)模的權(quán)限變更工作，為公司高質(zhì)量開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”3月25日，在東北化工銷售公司ERP系統(tǒng)流程再造培訓(xùn)中，企管法規(guī)部王海軍激動(dòng)地說(shuō)。

　　為精準(zhǔn)把握市場(chǎng)、實(shí)施營(yíng)銷策略，自3月初開(kāi)始，公司全面落實(shí)集團(tuán)公司營(yíng)銷體制改革工作部署，大力推進(jìn)營(yíng)銷體制機(jī)制改革，建立以“產(chǎn)品經(jīng)理+客戶經(jīng)理”為核心的化工產(chǎn)品營(yíng)銷體制，構(gòu)建以產(chǎn)品線為單位、以產(chǎn)品線經(jīng)理為主導(dǎo)、以分公司為支撐、條塊結(jié)合、集中統(tǒng)一的化工產(chǎn)品銷售體系，深化、細(xì)化業(yè)務(wù)流程，歸核化搭建ERP、合同等管理流程，大力實(shí)施精準(zhǔn)授權(quán)、清晰確權(quán)、有效限權(quán)，持續(xù)提升運(yùn)營(yíng)效率和風(fēng)險(xiǎn)管控能力，助力高質(zhì)量發(fā)展。

　　流程再造是否順暢，是市場(chǎng)營(yíng)銷工作能否正常開(kāi)展的關(guān)鍵。公司第一時(shí)間成立專項(xiàng)工作小組，并積極與ERP項(xiàng)目組聯(lián)系，制定組織機(jī)構(gòu)代碼調(diào)整方案，以產(chǎn)品線為業(yè)務(wù)需求銷售單元，根據(jù)人員配備和工作流程需要，調(diào)整權(quán)限設(shè)置。公司創(chuàng)新角色授予方法，梳理各崗位應(yīng)有的角色，形成98個(gè)標(biāo)準(zhǔn)角色分組。利用Power Query工具，形成具有AB崗權(quán)限的客戶經(jīng)理個(gè)性化角色包139個(gè)，完成145名銷售、調(diào)運(yùn)人員共5600余項(xiàng)角色授權(quán)。

　　與此同時(shí)，按照依法合規(guī)、權(quán)限明晰、重點(diǎn)突出、精簡(jiǎn)高效的原則，開(kāi)展業(yè)務(wù)流程、管理流程和支持保障流程的梳理優(yōu)化，編制《ERP系統(tǒng)流程再造培訓(xùn)手冊(cè)》，建立規(guī)范的權(quán)責(zé)控制體系，實(shí)現(xiàn)賦權(quán)有據(jù)、分權(quán)有界、限權(quán)有效、行權(quán)有序。深入推進(jìn)合規(guī)管理和風(fēng)險(xiǎn)防控工作，依據(jù)“管業(yè)務(wù)必須管合規(guī)”的原則，進(jìn)一步強(qiáng)化合同上線全過(guò)程審批管理。針對(duì)8條產(chǎn)品線業(yè)務(wù)需求，認(rèn)真設(shè)計(jì)合同條款，提供多套合同審批流程方案，靠實(shí)審查責(zé)任，全面提升合同質(zhì)量，切實(shí)提高合同標(biāo)準(zhǔn)化、信息化水平和履約能力。強(qiáng)化依法合規(guī)責(zé)任落實(shí)，積極完善專業(yè)部門及高風(fēng)險(xiǎn)崗位合規(guī)職責(zé)清單，層層壓實(shí)管理責(zé)任，把風(fēng)險(xiǎn)防控責(zé)任落實(shí)到崗位、落實(shí)到個(gè)人，著力推進(jìn)專業(yè)管理規(guī)范化、基礎(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)行管理精細(xì)化，確保公司經(jīng)營(yíng)管理各項(xiàng)工作安全平穩(wěn)健康有序發(fā)展。

　　目前，東北化工銷售公司新建ERP角色490個(gè)，流程再造工作全部完成。下一步，東北化工銷售將結(jié)合營(yíng)銷體制機(jī)制改革、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、組織體系優(yōu)化整合等，啟動(dòng)新一輪制度的修訂，著力抓重點(diǎn)、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，強(qiáng)化合規(guī)管理，高質(zhì)量推動(dòng)公司依法合規(guī)治企各項(xiàng)工作邁上新臺(tái)階。