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牢牢抓住客戶需求

時(shí)間:2013-12-11 10:18 來源: 作者:王云建

《石油與裝備》:近年來,中國石油寶雞石油機(jī)械有限責(zé)任公司(以下簡稱寶石機(jī)械)的新產(chǎn)品屢見各大媒體,但二十余項(xiàng)新產(chǎn)品的集中發(fā)布應(yīng)該是第一次,請簡要談?wù)勥@次發(fā)布情況?

王進(jìn)全:近年來,寶石機(jī)械不斷加大科研創(chuàng)新力度,開發(fā)了一批具有國際先進(jìn)水平的產(chǎn)品。此次發(fā)布的21項(xiàng)新產(chǎn)品中,有些產(chǎn)品之前有過公布。這次集中發(fā)布基于它們在技術(shù)和市場上已基本成熟。這些產(chǎn)品均具有自主知識產(chǎn)權(quán),有的產(chǎn)品性能優(yōu)于國內(nèi)同行業(yè)水平,如新型鐵鉆工和兩種新型鉆井泵等;有的技術(shù)屬于新一代鉆采技術(shù)裝備,如10000米測井絞車等;有的屬于國際上頂尖的同類產(chǎn)品,如為阿聯(lián)酋國家鉆井公司交付的首套5000米大模塊全拖掛鉆機(jī)等。

《石油與裝備》:看到這些新產(chǎn)品以及在鉆機(jī)基礎(chǔ)上延伸的產(chǎn)品領(lǐng)域,比如頂驅(qū),寶石機(jī)械的產(chǎn)品種類更趨豐富,研發(fā)制造能力進(jìn)一步加強(qiáng)。請王總概要介紹一下目前寶石機(jī)械的業(yè)務(wù),以及今后的產(chǎn)品研發(fā)方向?

王進(jìn)全:寶石機(jī)械正處于產(chǎn)品調(diào)整時(shí)期?;厮葸^去,對寶石機(jī)械來說,頂驅(qū)及低溫鉆機(jī)不算新產(chǎn)品。在上世紀(jì)90年代,寶石機(jī)械就已經(jīng)研制頂驅(qū),但當(dāng)時(shí),國內(nèi)市場對新技術(shù)表現(xiàn)的還沒有像今天這么迫切?,F(xiàn)在頂驅(qū)市場成熟了,客戶要求寶石機(jī)械不僅僅提供主機(jī),而且可以提供相關(guān)配套設(shè)備??梢哉f客戶一體化的特殊要求,推動(dòng)著石油裝備企業(yè)不斷地進(jìn)入新的領(lǐng)域?,F(xiàn)在,客戶對產(chǎn)品有特殊或個(gè)性化要求,作為一種特殊需要,我們要盡量滿足他們,像頂驅(qū)這樣的產(chǎn)品我們將把它作為滿足客戶的特殊需要來發(fā)展。

寶石機(jī)械涉足低溫鉆機(jī)也很早。9000米、12000米鉆機(jī)因?yàn)橐谛陆吞锸褂?,一些作業(yè)性能必須適應(yīng)當(dāng)?shù)亓阆?5攝氏度氣候條件,實(shí)際上這就是低溫鉆機(jī)產(chǎn)品。只不過,現(xiàn)在加了保溫棚之后,新的結(jié)構(gòu)形式進(jìn)一步滿足了油田用戶的特殊需求。

寶石機(jī)械的現(xiàn)有業(yè)務(wù)以及今后發(fā)展方向,可以概括為陸上、水上、水下三大板塊。在陸上,寶石機(jī)械的鉆機(jī)生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)做到全球最大。水上的鉆井模塊在國內(nèi)也一直領(lǐng)先。除鉆井模塊外,我們一直在做海洋工程裝備的技術(shù)儲備和研發(fā)。目前,正在開發(fā)海洋平臺用吊機(jī)和錨機(jī),鋪管船絞車設(shè)備現(xiàn)已問世。在水下,寶石機(jī)械已經(jīng)研制出國內(nèi)首套海洋隔水管,能滿足水深3000米工況要求,是目前全球技術(shù)要求最高級別,打破了國外壟斷。此外,在水下裝備方面,我們還將關(guān)注海底油氣裝備的研發(fā)。

《石油與裝備》:在當(dāng)前市場環(huán)境下,客戶的新需求是否逐漸增多?今后的行業(yè)發(fā)展趨勢是什么?寶石機(jī)械下一步有何打算?

王進(jìn)全:裝備的進(jìn)步推動(dòng)著石油工業(yè)的發(fā)展歷史。在每個(gè)階段,甚至每一天,客戶都有新的需求。金融危機(jī)前后,從客戶需求上來說,沒有太大的變化。我認(rèn)為,客戶對產(chǎn)品的技術(shù)需求與大環(huán)境沒有直接的關(guān)聯(lián)。

未來兩三年內(nèi),我個(gè)人認(rèn)為,國際鉆采裝備市場不會(huì)有快速增長的需求,而國內(nèi)市場比較平穩(wěn)。對今后的行業(yè)發(fā)展趨勢,我認(rèn)為有三點(diǎn):一、由于市場飽和及自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱,新興的企業(yè)發(fā)展會(huì)很困難,同時(shí),對早期發(fā)展起來的實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)會(huì)有好的機(jī)遇,市場的集中度會(huì)得到進(jìn)一步提高。二、裝備產(chǎn)品的特殊化和個(gè)性化需求日趨明顯。三、裝備企業(yè)需要提高自身的集約化經(jīng)營能力,提高技術(shù)研發(fā)水平和操作員工的技能水平,以此提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量。

當(dāng)前,寶石機(jī)械正處于產(chǎn)品調(diào)整及企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。從2010年起,用三到五年時(shí)間,寶石機(jī)械將實(shí)現(xiàn)由目前的鉆采裝備制造為主向構(gòu)建相關(guān)多元化產(chǎn)品集群發(fā)展。一方面,常規(guī)鉆機(jī)產(chǎn)品要技術(shù)升級,要繼續(xù)完善模塊化,向大型化、便捷化、自動(dòng)化方向發(fā)展,滿足當(dāng)前特殊鉆井工況需求。另一方面,要擴(kuò)寬相關(guān)產(chǎn)品系列,打造相關(guān)產(chǎn)品多元集群。

未來的寶石機(jī)械將實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”,即由制造的寶石轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造的寶石,由生產(chǎn)的寶石轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)的寶石,由油氣業(yè)的寶石轉(zhuǎn)變?yōu)槟茉搭I(lǐng)域的寶石。寶石機(jī)械要成為以技術(shù)研發(fā)推動(dòng)發(fā)展的創(chuàng)造企業(yè);根據(jù)市場需要,要從傳統(tǒng)油氣業(yè)拓展到相關(guān)能源領(lǐng)域。要承擔(dān)起為中國石油的發(fā)展提供關(guān)鍵裝備支撐的政治責(zé)任,要通過滿足客戶需求作為企業(yè)發(fā)展基點(diǎn),實(shí)現(xiàn)基業(yè)常青。

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