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日前，從中國石油寶雞石油機械有限責任公司（以下簡稱寶石機械）傳來好消息，我國首套出口中東高端市場的5000米快速移運沙漠鉆機順利發(fā)運，即將服役于阿聯(lián)酋國家油田鉆井作業(yè)。此舉標志著寶石機械完成了一項被稱為“豪華訂單”的首次供貨，也拉開了余下11套鉆機的供貨序幕。來自中國的高端重型石油裝備，開始征戰(zhàn)在中東這片熱土之上。

從眾多“強手”中勝出

10月15日16時，當裝載著5000米快速移運沙漠鉆機的專列緩緩駛出寶石機械公司時，在場的員工們喜上眉梢，而寶石機械進出口貿易公司參加過競標工作的幾位員工更是感慨萬千。他們忘不了競標期間的激烈博弈，忘不了從2008年起開始忙碌的日日夜夜。

此前，中東國家的高端重型石油鉆采裝備市場一直是中國企業(yè)未曾觸及的。曾經(jīng)與寶石機械公司同臺競爭的12家國內外知名企業(yè)中，不乏像美國國民油井華高、歐洲鉆井聯(lián)盟這樣的國際裝備制造商,也有國內知名企業(yè)。而阿聯(lián)酋國家鉆井公司（NDC）鉆機項目的用戶——阿布扎比陸上石油公司（ADCO）是一家由美國、英國、法國的油公司組成的合資企業(yè)，對一些國外公司來說，有著先天的政治地緣關系。

競爭對手“高手”眾多，都想搶得這塊“大蛋糕”。而作為中東地區(qū)最大的鉆井公司之一，阿聯(lián)酋國家鉆井公司的裝備具有世界先進水平。因此在招標中，他們對所采購鉆機的技術先進性、可靠性、HSE要求和交貨期等方面均高于業(yè)界標準。招標的鉆機和鉆具均按海洋石油裝備的標準要求，是當前世界石油裝備最嚴格的標準。

2008年3月，已是業(yè)內著名企業(yè)的寶石機械開始跟蹤此項目。經(jīng)過周密的準備，11月向NDC正式提交了標書。隨后，NDC及其委托的第三方對我國同行企業(yè)進行過多方考察，也對寶石機械的質控、生產(chǎn)、技術研發(fā)、售后服務等方面進行了三輪不同層次的考察、審核。

寶石機械在沙漠快速移運鉆機研制方面，率先在國內形成1000米至7000米拖掛鉆機完整系列，公司研制的9000米鉆機、12000米鉆機、人工島環(huán)軌移動鉆機等高端技術裝備的業(yè)績，以及與國際著名鉆井工程承包商合作的經(jīng)驗，受到阿方的推崇。經(jīng)過幾輪艱苦的商務及技術談判，最終，寶石機械以絕對優(yōu)勢拔得頭籌，贏得了10套5000米、2套7000米沙漠快速移運鉆機和2套鉆機鉆具共計20.8億元的大訂單。

寶石機械進出口貿易公司經(jīng)理張彩虹分析說，“我們之所以能在這次競標中勝出，是因為阿方招標非常注重裝備制造商的技術研發(fā)和制造水平，以及國際合作經(jīng)驗。”而專家則說，這實際上是中國企業(yè)在技術、制造綜合實力上的一次很好的展現(xiàn)。

凝聚“寶石人”智慧結晶

在阿布扎比陸上石油公司的發(fā)展戰(zhàn)略中，新購鉆機投用后要大幅提高其油氣產(chǎn)量。按照合同約定，從2010年5月~2011年11月，寶石機械要完成所有的供貨。為此，作業(yè)方阿聯(lián)酋國家鉆井公司副總裁布萊恩•儲萊烏四次來寶雞，總裁蘇威迪專程過來查看鉆機生產(chǎn)質量及項目進度。工期緊，任務重，加上外方高標準、嚴要求，這對任何一家企業(yè)都是巨大的挑戰(zhàn)。

為了打好這場攻堅戰(zhàn)，寶石機械NDC鉆機項目管理部成立后，公司上下全力迎戰(zhàn)。寶石機械研究院、進出口貿易公司及所有生產(chǎn)分廠等組成精干力量，投入到項目的攻堅之中。從選材上，該公司研究院設計團隊40人連續(xù)奮戰(zhàn)50多天，嚴格驗證各種材料強度和適用范圍，反復論證修改圖紙設計工藝，準確計算各部件的強度壽命數(shù)據(jù)和匹配度，準確分析井架受力狀態(tài)和應力應變響應，科學設置檢驗試驗的停留點。在設計上，按照合同約定，NDC項目鉆機的設計和工藝均按照美國API規(guī)范，大量采用了ASME標準和海洋石油工程的做法，完全滿足了作業(yè)者和油公司的要求。在制造上，對已取得國際焊工證的焊工有針對性地進行專業(yè)技能培訓，確保了井架在焊接時不變形，最終使50米高的井架從頂端到井口位置的誤差小于標準要求。在組裝上，為了保證組裝精度，該公司打破常規(guī)，對這套鉆機實行兩次組裝，保證能在井場一次組裝到位。

“要做就做最好”，寶石機械副總經(jīng)理兼總工程師王進全的這句話充分印證在后期檢驗中。經(jīng)粗略統(tǒng)計，僅首套鉆機組裝完成后的各項檢驗、試驗項目多達2000多項，這比以往多出4倍。就連鉆機的油漆表面平整度，都遠高于相關標準。

“寶石機械的材料試驗室是我見過的規(guī)模最大的試驗室，試驗儀器也是最先進、功能最全的。所有抽檢材料全部合格，我非常滿意。”阿聯(lián)酋國家鉆井公司質控工程師在對所用鋼材進行抽檢后發(fā)出由衷的感嘆。

精品工程自然要費時。據(jù)寶石機械中國石油集團公司技能專家馬新平介紹，干這一套鉆機的工作量，相當于以往4至5套鉆機的工作量，而且多項要求高于海洋鉆機。盡管這樣，以嚴苛著稱的阿方多次向“寶石人”豎起大拇指。

“高質量鉆機意味著操作安全、污染小及鉆井高效率，”在首套5000米快速移運沙漠鉆機出廠發(fā)運儀式上，NDC主管技術的副總裁布萊恩•儲萊烏說，“首套鉆機的發(fā)運對NDC和ADCO都是非常重要的時刻。”

首戰(zhàn)告捷的那一刻，“寶石人”的全力付出和艱辛努力終見回報；那一刻，寶石機械“國際市場由發(fā)達國家的國際石油公司向資源國的國家石油公司拓展”之旅鏗鏘有力；那一刻起，也標志著以“BOMCO”精品鉆機為代表的“中國石油裝備”，將活躍在中東高端市場。 （本文圖片均由寶石機械公司提供）