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1950年新疆建廠，歷經(jīng)內(nèi)遷天門、移師武漢，經(jīng)過層層蛻變，江漢三機廠由當(dāng)初手工作坊式的機修部，已發(fā)展成為中國石化集團壓縮機制造基地和注采設(shè)備專業(yè)制造企業(yè)，擁有著天然氣壓縮機、洗井車系列等一批具有較高市場占有率和良好聲譽的優(yōu)勢產(chǎn)品。2010年本刊同期刊登并介紹了在面臨市場萎縮等嚴(yán)峻形勢下，江漢三機所做出的一系列變革舉措。“十一五”業(yè)已收官，如今局面怎樣？下一個五年的路如何走？時隔一年記者再次來到江漢，探訪這支久經(jīng)歷練的石油機械制造隊伍。

科技創(chuàng)新; 動力之源

“技術(shù)在很大程度上決定了產(chǎn)品成本、質(zhì)量和市場。”剛展開話題，黎明便道：“我們在科技工作上，重點開展技術(shù)攻關(guān)，解決了影響產(chǎn)品質(zhì)量和成本的一些關(guān)鍵技術(shù)問題和工藝難題。”“十一五”期間，江漢三機廠共完成集團公司級項目3項，局級項目16項，廠級科研項目130多項，其中RDSA、RDSB型壓縮機國產(chǎn)化研制、CNG壓縮機母站及子站研制、PLC壓縮機自動控制系統(tǒng)、壓縮機監(jiān)控系統(tǒng)、沖砂洗井車、高壓洗井車等一大批項目均取得了明顯成效。其中盧旺達項目邁開了該廠天然氣壓縮機向海洋平臺、海外領(lǐng)域擴展的步伐；地庫用4RDSA-2/1500型天然氣壓縮機技術(shù)方案通過論證審查，并被列入中石化集團重大裝備國產(chǎn)化研制項目，奠定了該廠進入地庫項目基礎(chǔ)；無油潤滑壓縮機、車載壓縮機等新產(chǎn)品已經(jīng)完成研制，將成為市場拓展新的增長點。

“加快新產(chǎn)品開發(fā)是我們一項十分緊迫的任務(wù)。”黎明說：“一方面，突出我們產(chǎn)品的可靠性、安全性和人性化特點，在節(jié)能環(huán)保要求上進行完善；另一方面優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能配置上下功夫。”圍繞中石化集團壓縮機制造基地這一企業(yè)定位，江漢三機廠將產(chǎn)品定位于天然氣壓縮機和特種車輛兩大主要產(chǎn)品系列。新產(chǎn)品開發(fā)項目均圍繞這一定位開展工作。在研發(fā)思路上，跟蹤國內(nèi)外前沿技術(shù)，強化配套研究，提高產(chǎn)品在市場上的適應(yīng)能力和競爭力。同時，采取成橇或者配套的方式與國外公司合作，進行聯(lián)合制造，交付國內(nèi)用戶使用，以優(yōu)越的方案滿足用戶的要求。RDS壓縮機向地庫、海洋、石化壓縮機產(chǎn)品發(fā)展；CNG壓縮機做好產(chǎn)品模塊化工作，盡快定型，達到批量生產(chǎn)要求，努力擴大市場份額；對于石油特車，重點做好洗井車系列化、優(yōu)化工作。

技術(shù)不斷創(chuàng)新、新產(chǎn)品不斷開發(fā)，給企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。黎明告訴記者：“‘十二五’期間，我們要繼續(xù)引進和消化吸收市場潛力大、處于國際先進水平的高新技術(shù)，并形成我廠的拳頭產(chǎn)品。”

樹立品牌; 精鑄“三機”注重管理保障運營

“企業(yè)競爭往往是品牌的競爭，把企業(yè)做大做強，必須高度重視品牌建設(shè)。”江漢三機廠從基礎(chǔ)工作做起，突出重點，營造品牌實力、塑造品牌形象，形成品牌優(yōu)勢，有效推進了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

“用戶的需要就是我們工作的追求！”江漢三機廠目前累計生產(chǎn)RDS壓縮機200多臺，產(chǎn)品分布在全國各大油田和天然氣公司，如何保證這些產(chǎn)品的正常運行，用服務(wù)來贏得用戶、樹立品牌成為一項重要課題。自2009年下半年開始，通過與客戶的廣泛交流，江漢三機廠對產(chǎn)品存在的問題進行了解決，得到了用戶的認(rèn)可。2010年累計建立了10個服務(wù)站，快速響應(yīng)用戶信息，及時了解用戶需求，承擔(dān)了蘇里格、烏審旗、冀東等地的保運業(yè)務(wù)，承攬了相關(guān)油田的壓縮機保養(yǎng)和大修項目。無形中在客戶心中樹立起江漢三機有實力、有擔(dān)當(dāng)?shù)牧己闷髽I(yè)形象。

江漢三機廠把保證產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)作企業(yè)的生命，在產(chǎn)品質(zhì)量上持續(xù)改進。從體系運行、工藝攻關(guān)、試驗檢測等環(huán)節(jié)著手，完善質(zhì)量控制手段；從培養(yǎng)職工正確的操作習(xí)慣著手，推行標(biāo)準(zhǔn)化裝配，規(guī)范質(zhì)量控制過程；從內(nèi)部過程控制著手，加強質(zhì)量監(jiān)督、考核，變重產(chǎn)品檢驗為強化過程控制，提高了產(chǎn)品合格率；不斷增強全員質(zhì)量意識，加大對實驗裝置的投入，加大對外購、外協(xié)件的質(zhì)量控制、檢測力度，還借助第三方檢驗、合作方和最終用戶的合作與監(jiān)督，加強對零件、部件的檢測，大大提高整機質(zhì)量。江漢三機廠先后通過ISO9001國際質(zhì)量體系和API體系雙認(rèn)證，獲準(zhǔn)使用ASME會標(biāo)，擁有Ⅰ、Ⅱ類壓力容器設(shè)計、制造資格證書。

黎明充滿自信且不無自豪地說：“三機廠不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，在市場上樹立了良好‘江漢三機’品牌形象,增強了產(chǎn)品的市場競爭力并提高了占有率。”

“優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，并不斷健全、完善與之相適應(yīng)的經(jīng)營管理機制。要讓企業(yè)管理首先邁向現(xiàn)代化，企業(yè)管理的技術(shù)、方法、手段和管理成效達到石油石化機械行業(yè)先進水平。”黎明說。全面推行項目管理模式，進一步調(diào)整改進壓縮機和石油特車產(chǎn)品集成工序，優(yōu)化組裝工藝，推行準(zhǔn)時、快捷的生產(chǎn)方式，提高總裝配套能力和生產(chǎn)效率，為壓縮機產(chǎn)品、特車上產(chǎn)做好準(zhǔn)備。管理全面為提高企業(yè)生產(chǎn)能力服務(wù)，不斷加強工作計劃性、工作流程規(guī)范化，促進提升產(chǎn)品制造工藝水平，支持重點實施產(chǎn)品試驗裝置、工藝流程改造項目。

武漢廠房一期工程地坪修整完成后，2010年初，企業(yè)科學(xué)布局，按工藝路線重新調(diào)整了設(shè)備布置，設(shè)備搬遷、調(diào)試工作于當(dāng)年一季度順利完成，無論是車間現(xiàn)場還是庫房都有了極大的改善，在提升產(chǎn)能的同時，有效調(diào)整了壓縮機生產(chǎn)工藝流程、布局，為實現(xiàn)長遠發(fā)展目標(biāo)奠定堅實基礎(chǔ)。

合理調(diào)配、籌集資金，設(shè)計制造RDS、CNG壓縮機主機和整機試驗裝置，增強試驗檢測能力，并針對產(chǎn)品交付環(huán)節(jié)做好認(rèn)真細致的工作，把產(chǎn)品質(zhì)量問題盡量解決在廠內(nèi)。同時加強廠內(nèi)專業(yè)化分工，將檢驗搬到了現(xiàn)場，一方面是加強對現(xiàn)場加工、裝配過程的監(jiān)督、指導(dǎo)，另一方面提高了檢驗效率，從而保障了產(chǎn)品質(zhì)量的提高。

“十二五”期間，江漢三機廠將“以提高壓縮機主導(dǎo)產(chǎn)品的工藝生產(chǎn)能力為重點進行投資，全面提高企業(yè)生產(chǎn)能力，提升產(chǎn)品制造工藝水平，持續(xù)改進產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量。借助企業(yè)信息化的實施，建立信息化企業(yè)，配套ERP等軟件及應(yīng)用，建立工廠科學(xué)的研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營管理系統(tǒng)，使企業(yè)管理達到國內(nèi)先進水平。”黎明告訴記者。

立足陸上油氣田市場;突破海洋和國際市場

面對挑戰(zhàn)，江漢三機廠對形勢有著清晰的認(rèn)識。“近年來，由于國際市場的變化，國外制造商通過與國內(nèi)代理商合作，進入我國壓縮機市場，市場競爭異常激烈。2010年三機廠摸索新的市場運作模式，建立和完善了銷售網(wǎng)絡(luò)，并加強了內(nèi)部管理。”黎明分析了當(dāng)前石油機械生產(chǎn)行業(yè)市場的競爭態(tài)勢，并介紹了江漢三機應(yīng)對時勢所采取的對策。據(jù)記者了解，為了加強對銷售的支持力度，廠長親自掛帥，采取項目負責(zé)制形式，由負責(zé)人制定營銷策劃方案、討論研究、組織執(zhí)行。通過這些方式，使銷售行為更加規(guī)范，運作模式更加科學(xué)、實用。

根據(jù)產(chǎn)品特點、客戶需求和市場變化的形勢，江漢三機廠對RDS壓縮機實行專業(yè)化銷售，全力拓展市場份額；對CNG壓縮機按產(chǎn)銷一條龍的模式運作，增強市場應(yīng)變能力和快速反應(yīng)能力；充分利用各種優(yōu)勢資源和銷售途徑，大力培育北美、東南亞、非洲等海外石油設(shè)備市場，鞏固、擴大出口產(chǎn)品市場份額，取得了明顯成效，盧旺達、伊朗、蘇丹等國外市場的開拓成為江漢三機廠新的經(jīng)濟增長點。

“‘十二五’期間要努力做好海洋市場和國際市場，全面參與國際市場競爭。要加大科技攻關(guān)力度，加強與科研院所的合作，設(shè)計出科技含量更高的產(chǎn)品，滿足用戶需求。”

無論是立足陸上、還是突破海洋，都有太多的內(nèi)功要做。“關(guān)鍵是對營銷機制進行創(chuàng)新和改進，規(guī)范營銷體系，建立客戶資源數(shù)據(jù)庫，加強信息前期了解和跟蹤。按照市場細分準(zhǔn)則，梳理我們產(chǎn)品的市場，以市場信息為基礎(chǔ)，以提高市場占有率為工作目標(biāo)，加強產(chǎn)品宣傳和推介力度，強化現(xiàn)場安裝調(diào)試，提高產(chǎn)品服務(wù)能力，快速處理用戶問題，努力做好客戶關(guān)系管理，培養(yǎng)一支愛廠敬業(yè)、充滿活力、能征善戰(zhàn)的營銷和服務(wù)隊伍。通過擴大系列、提高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全面擠占國內(nèi)壓縮機市場，搶占國外市場。”

2015年新產(chǎn)品產(chǎn)值要占總產(chǎn)值50%以上，出口產(chǎn)值達到總產(chǎn)值的30%，使企業(yè)管理達到國內(nèi)先進水平，主要經(jīng)營指標(biāo)逐年增長15%以上……目標(biāo)也好、任務(wù)也罷，江漢三機廠已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。