成本固然重要，但承包商也要考慮技術的可擴展性、對客戶的價值以及對ESG性能的影響。
在今天的市場中，有效地管理成本和投資于正確的技術——無論是通過內部產品開發(fā)還是并購——是鉆井承包商成敗的關鍵。公司在決定是否投資以及如何投資的過程中，必須從運營和財務的角度評估無數的標準。然而，當這些投資得到回報時，巨大的價值就會釋放出來。
本文來自Parker Wellbore和Helmerich & Payne (H&P)的領導對他們的公司如何看待技術投資以及他們對該行業(yè)未來的看法進行了討論。
設備與技術一體化
Parker Wellbore技術總監(jiān)斯圖爾特表示，公司在技術投資方面采取了一種非常過程驅動的方式。他解釋說:“我們使用敏捷階段入門方法，從構思階段開始，我們從員工、供應商和客戶那里獲取想法，了解他們的需求。”“在我們評估這些想法后，看看他們是否符合公司的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術計劃，這個想法會被送到我們所謂的‘創(chuàng)新委員會’，他們要么同意我們，要么決定我們不想繼續(xù)前進。”
圖1 Parker Wellbore使用stage gate方法來評估技術投資，首先要了解員工、供應商和客戶的需求。公司的“創(chuàng)新委員會”也會審查創(chuàng)意。
在想法被工程、市場情報、風險和法律小組評估和批準后，最終到達可以開始開發(fā)的點。在這一點上，概念變成了可以原型化、測試和驗證、商業(yè)化，并最終向客戶推出和營銷的東西。“當然這個過程不是線性的，隨著一項潛在的技術在這一過程中發(fā)展，團隊之間的交互作用非常大。”斯圖爾特澄清道。
一旦Parker對某項技術進行了投資，并且該技術可以在該領域進行商業(yè)應用，公司就會根據兩套主要標準來判斷該技術是否成功：財務效益和運營影響。斯圖爾特解釋說:“要成為一個成功的鉆井承包商，你必須為所有利益相關者創(chuàng)造價值。“這包括供應商、員工，最重要的是你的客戶。”隨著時間的推移，測量指標將被跟蹤，以確定該技術的表現與Parker井筒最初的預期結果相比如何。
在財務方面，該公司著眼于標準的評估標準，包括凈現值、投資回報和回收期，以確定技術投資是否從收入的角度實現了目標。
當涉及到基于業(yè)績的標準時，有相當多的其他方法來確定一項投資是否成功。斯圖爾特表示:“一些標準是基于環(huán)境影響，比如燃油效率和鉆井平臺的減排。“在安全方面，我們著眼于減少浪費時間事故的數量。為了進行鉆井優(yōu)化，我們評估指標和關鍵性能指標，包括平均接井時間、天數與深度曲線、鉆速和平鉆時間。”斯圖爾特指出，這些改進為鉆井承包商和運營商都帶來了價值，驗證了投資的有效性。
在觀察
Parker Wellbore最近投資的一些技術時，斯圖爾特表示，公司的重點是四個特定領域：機械化、自動化、大數據和能源轉型。隨著機械化的發(fā)展，該公司發(fā)現自己有時不僅是鉆井承包商，而且還是OEM。該公司的最新創(chuàng)新之一是一種超緊湊下套管工具(SC-CRT)，旨在快速發(fā)展的非常規(guī)市場中實現更安全的操作和更高效的下套管。
斯圖爾特表示:“我們最近完成了新型SC-CRT的驗證測試，這款產品完全是我們自己研發(fā)和制造的。”通過該工具，我們發(fā)現客戶面臨的挑戰(zhàn)，并確定提高運營效率和安全性的解決方案。”
圖2 Parker Wellbore在評估了客戶面臨的挑戰(zhàn)并確定了幫助他們提高作業(yè)效率和安全性的需求后，決定開發(fā)其新型超緊密型套管下入工具。
SC-CRT目前正在德克薩斯州西部進行現場試驗，在那里根據基于技術設計的特定成功標準對其進行評估?，F場試驗是驗證測試的延續(xù)，有助于確認設計是否適合特定應用。他解釋稱：“我們可能需要不止一次的實地試驗，大多數測試取決于與客戶的合作，因為他們控制著井的計劃。每次現場試驗完成后，由團隊對結果進行評估。如果所有成功的關鍵標準都得到滿足，這項技術就會進入下一個階段。”
基于該工具的優(yōu)勢和項目的早期成果，Parker Wellbore預計SC-CRT將超過最初的預期。另一項新技術是數據驅動鉆井優(yōu)化系統(tǒng)D3O。該數字監(jiān)控系統(tǒng)利用鉆機傳感器收集的塊位置、立管壓力、鉆頭深度和大鉤載荷等數據，提供實時的鉆井狀況可視化。這些數據通過一個基于網絡的平臺呈現給Parker Wellbore及其客戶，從而實現更好的決策和提高資源效率，無論是如何鉆井還是鉆機能耗。作為Parker Wellbore技術開發(fā)過程的一部分，D3O系統(tǒng)目前處于試點測試階段。
相關系統(tǒng)RAPID是一種鉆機評估工具，可以快速檢查鉆機上的工具、設備和系統(tǒng)狀況。這包括確定每個關鍵部件所需的維護和修理。在所有情況下，Parker Wellbore都會在做出投資決策之前評估現有的方案。當有適合公司所尋找的技術時，評估內部產品開發(fā)相對于與其他公司合作或潛在的并購的好處。
盡管Parker Wellbore與客戶在任何新技術開發(fā)上都進行了廣泛的合作，但它很少從外部合作伙伴那里獲得直接資金。斯圖爾特表示，相反該公司通過鉆井平臺或服務合同間接獲得價值。例如，“我們與阿拉斯加的一家客戶合作，設計了專門針對北坡地區(qū)的鉆機272和鉆機273，實現了防凍元件和鉆井自動化套件。”他解釋道。“作為回報，我們得到了一份多年合同。我們還為作業(yè)公司在Sakhalin島惡劣環(huán)境下的ERD井設計了專門的鉆機。在所有這些項目中，我們?yōu)榭蛻籼峁┝思夹g先進的鉆機，使他們非常成功，在某些情況下，創(chuàng)造了世界紀錄。”
斯圖爾特表示，在當今油田成本有限的環(huán)境下，Parker Wellbore向客戶清楚地展示一項技術如何滿足他們的需求，這一點至關重要。他解釋說:“雖然工程師們經常有令人難以置信的想法，但并不是所有東西都能成為商業(yè)產品。”“關鍵是正確理解客戶告訴你的內容，并在開發(fā)過程中與他們合作，以確保你與技術目標一致。”
例如，D3O將整合鉆井優(yōu)化、狀態(tài)維護、增強現實和管柱下入服務分析等應用，所有這些應用都與Parker井筒位于休斯頓的實時作業(yè)中心相連。在此過程中，該系統(tǒng)幫助運營商實現了他們的效率和安全目標。
斯圖爾特指出，Parker Wellbore的未來將越來越多地基于數字和能源轉型技術，盡管他認為OEM仍有機會與鉆井承包商合作，尤其是輕資本的合作伙伴關系。
該公司還專注于他所說的“技術疊加”。“我的意思是，你開發(fā)的多種技術疊加在一個特定的鉆機上，以實現整體價值最大化。”例如，我們目前的一些能源轉換技術，如高壓電源開關設備，除作為應急電源外，無需柴油發(fā)電機組，可以與D3O系統(tǒng)結合，以優(yōu)化鉆井過程，提高安全性并減少排放。”
Parker Wellbore也在研究一種專有的套管鉆井技術，斯圖爾特預計該技術將在2022年實現商業(yè)化。
圖3 在H&P考慮潛在的新技術投資時，推進其應用套件是其首要任務。該公司已經在其鉆井平臺上部署了各種相互關聯的應用程序，以優(yōu)化性能。
鉆井自動化和工程服務
當H&P考慮進行技術投資時，公司首先考慮的是客戶的需求。H&P高級副總裁亞當斯表示:“我們著眼于該技術是否能夠為客戶創(chuàng)造價值，無論是單獨使用還是與我們的產品路線圖或產品組合中的其他部分結合使用。”“我們可以看看技術是否有差異化，以及差異化程度如何，然后我們可以從成本的角度來看，看看我們是否能有效地擴大規(guī)模。”
亞當斯指出，H&P正日益關注其鉆機和鉆機產品的標準化，以便控制系統(tǒng)和鉆機組件可以在整個船隊中以即插即用的方式使用。“我們以同樣的方式看待技術解決方案和數字工具，”他稱：“我們希望將它們添加到我們的鉆機船隊中，并輕松地在整個船隊中擴展它們。這對我們來說非常重要。”
在研究技術投資時，另一個難題是對內部利益相關者的影響。亞當斯表示:“我們真的希望研究一項潛在投資，看看它如何影響我們的員工，尤其是在實地工作的員工。”“當我們推出一項新技術或新工具時，我們必須了解如何與現場員工溝通，以及從變革管理的角度來看，他們可以期待看到什么樣的長期價值。”
現場工作人員需要了解技術的價值，以及它如何在個人層面上與他們集成和交互。無論該技術是自動化解決方案還是工程服務，H&P都投入了大量資源來確保實現這一目標。
在作出投資決定之前，任何新技術都必須滿足各種標準，這包括是否改進了一個過程，使某件事更具成本效益或效率；是否可以將其添加到現有的投資組合中，以改善H&P現有的技術；或許最重要的是，它是否真的是一個公司變革性的運營方式或新思路。之后我們看這些東西在投資過程的早期階段，經過一個非常廣泛的產品管理技術路線圖，包括檢查財務影響，內部收益率和投資回報率，例如法律約束，銷售運營信息，以及如何將產品商業(yè)化營銷。”亞當斯先生解釋道。
H&P將其2019年收購DrillScan視為良好投資的一個例子。這家井眼工程公司開發(fā)了自己的專有軟件，用于鉆柱力學、鉆井水力學、定向鉆井和井規(guī)劃。“DrillScan對我們的價值確實是多方面的，”亞當斯表示：“當把他們的鉆井工程分析與我們正在努力實現的一些自動化產品結合在一起時，它創(chuàng)造了一個真正令人信服的價值主張。”
另一個需要考慮的項目是人力資本因素，因為收購為H&P提供了經驗和專業(yè)知識，否則很難找到。
“我們的DrillScan業(yè)務中有很多了不起的人，他們使我們的業(yè)務不同于通常在鉆井承包商中看到的。“整個團隊提供了一定水平的工程技能，使我們能夠在技術和數字產品之外與客戶合作。所以，不能僅僅從技術的角度來看待投資，還必須從整體服務和解決方案的角度來看待它。DrillScan技術所能實現的只是冰山一角。”
H&P也意識到鉆井承包商角色的根本性轉變。亞當斯表示，公司投資新技術的部分原因是要擺脫簡單地以固定的日費率提供鉆機的局面。從早期的增長周期到2015年以來市場的下滑和相對停滯，該行業(yè)發(fā)生了巨大變化。為了向前發(fā)展，企業(yè)必須重新考慮如何合作，如何在目標和結果上達成一致。
圖4H&P正日益關注其鉆機和鉆機產品的標準化，以便控制系統(tǒng)和鉆機組件能夠以即插即用的方式在其船隊中使用。
“現在，我們想成為結果提供者，而不僅僅是鉆井承包商。我們需要與客戶的目標保持一致——無論是在技術層面、商業(yè)層面，還是鉆機設備、硬件和人員層面。我們希望圍繞他們的目標和期望結果進行組織，無論是我們的薪酬模式，還是我們采用的技術，或我們提供的解決方案和工程。”亞當斯補充道。
亞當斯先生指出，H&P預計行業(yè)將推動鉆井自動化，因此在2018年購買了一串有線鉆桿。該公司看到了擁有一項未來可以使用的使能技術的機會。我們是從客戶的角度來做這件事的。我們希望能夠提供有線管道來解決問題，并提供更大的數據確定性。此外，我們還改進了地面自動化套件，通過將井下鉆壓與地面鉆壓相關聯，提高自動鉆井器對不同井下動態(tài)的響應能力，這對我們了解井下情況大有裨益。
展望未來，亞當斯表示，在技術投資方面，H&P有兩個額外的優(yōu)先事項。“我們希望繼續(xù)提升我們的應用套件，并專注于排放和引擎管理，當你想到我們現有的一套應用程序和工具時，我們關注的是如何確保鉆井的一致性，應用程序和自動化產品如何進行適當的排序，以及如何協(xié)同工作。”
在任何特定的H&P鉆機上，都有各種各樣的應用程序，它們不僅相互連接，還可以與地面和井下設備的各種部件連接，以實現最佳的鉆井性能。期望的結果包括提高機械鉆速，幫助曲線穩(wěn)定地落在正確的地層中，最大限度地擴大目標地質區(qū)域的儲層。作為H&P FlexRig平臺的一部分，新應用可以快速且輕松地擴展。
通過使用H&P的過程控制器和應用程序來自動化一些鉆井功能，比如讓鉆頭回到底部、旋轉或滑動和轉向，司鉆可以專注于安全性、性能和更關鍵的操作。在這種方法中，司鉆的角色是過程管理人員，而不是按按鈕的人。它重新設想鉆機上的角色，使人們遠離危險，并在其他地方更有效地使用他們的技能。
亞當斯總結道:“我們有很多值得驕傲和興奮的事情。”“隨著行業(yè)在過去14個月的復蘇，我們看到了更高水平的鉆機活動，與疫情前相比，我們先進的應用程序和自動化解決方案的使用率增加了20%。實施這些改進的解決方案，使我們真正將技術進步與我們的安全重點結合起來，鉆機自動化使我們的鉆井人員和團隊能夠專注于最重要的事情:控制和消除風險。”
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